張先生困惑了，難道買(mǎi)房子也可以像肯德基、麥當(dāng)勞一樣，單點(diǎn)雞塊、薯?xiàng)l，不如來(lái)個(gè)套餐實(shí)惠？房子也可以按套餐賣(mài)？

　　賬單：

　　一次買(mǎi)兩套房

　　總價(jià)優(yōu)惠近30萬(wàn)反響：打包賣(mài)房

　　引來(lái)3000組來(lái)電

　　張先生讓置業(yè)顧問(wèn)幫他計(jì)算了兩套房源，一套套內(nèi)面積88.32平方米，單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)總價(jià)在70萬(wàn)元出頭，一套套內(nèi)53.79平方米的高層，單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)總價(jià)約47萬(wàn)元左右。置業(yè)顧問(wèn)表示，張先生如果同時(shí)一次性購(gòu)買(mǎi)這兩套房子，只需要約89萬(wàn)多元即可買(mǎi)到，相比單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)一套房子，這個(gè)套餐總價(jià)節(jié)省了差不多近30萬(wàn)元。

　　“我確實(shí)有些心動(dòng)了”，張先生告訴筆者，娃兒目前在大學(xué)城附近上班，而他和老伴則在主城南坪住。本來(lái)張先生打算幫兒子貼補(bǔ)點(diǎn)費(fèi)用，在大學(xué)城買(mǎi)一套小房子住，省去兒子路途奔波，但廊橋水鄉(xiāng)這個(gè)打包套餐賣(mài)房方式讓他又有了新盤(pán)算。“我不如一次買(mǎi)兩套，娃兒一套，我們兩個(gè)老的一套。他上班方便了，我們退休了，和他住近點(diǎn)，方便彼此照顧。”

　　反響：

　　打包賣(mài)房

　　引來(lái)3000組來(lái)電

　　筆者了解到，對(duì)于金科廊橋水鄉(xiāng)推出的這樣一個(gè)全新的“套餐”銷(xiāo)售模式，不是其單個(gè)樓盤(pán)所做的營(yíng)銷(xiāo)嘗試，而是重慶金科9月在其旗下20多個(gè)樓盤(pán)共同推出的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

　　“從上周廣告推出到上周末，重慶金科各銷(xiāo)售中心共接到3000組來(lái)電，8000組客戶(hù)到訪，大家對(duì)這種打包購(gòu)買(mǎi)的方式表示出了極大的好奇心。”

　　金科地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，“我們打的這個(gè)包，不是我們拍腦門(mén)憑空想出來(lái)的，而是切合了消費(fèi)者實(shí)際需求所做的打包，比如我們的房車(chē)套餐，就是解決了現(xiàn)在小區(qū)停車(chē)難的問(wèn)題，同時(shí)又切實(shí)給了購(gòu)房者實(shí)惠，所以，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈。”

　　據(jù)了解，此次金科9月打包賣(mài)房，不同于以往單純的促銷(xiāo)優(yōu)惠，而是針對(duì)目前購(gòu)房者買(mǎi)房的四大需求，做出了四套打包方案，分別為———“親情套餐”、“房車(chē)套餐”、“教育套餐”以及“養(yǎng)生套餐”，上千套房源供購(gòu)房者選擇。“就好比你在快餐店買(mǎi)套餐一樣，單點(diǎn)幾個(gè)菜品和購(gòu)買(mǎi)一個(gè)套餐，套餐價(jià)格肯定更實(shí)惠。金科9月套餐打包賣(mài)房就來(lái)自這個(gè)理念。購(gòu)房者只要在金科提供的套餐房源里一次購(gòu)買(mǎi)兩套金科物業(yè)，就會(huì)比單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)這兩套物業(yè)更劃算。”

　　行業(yè)：

　　金科“套餐”模式

　　屬行業(yè)首創(chuàng)

　　眾所周知，套餐式營(yíng)銷(xiāo)模式在現(xiàn)代人的生活里比比皆是，但多運(yùn)用于快餐、通訊等快消品行業(yè)。商品房作為大宗商品，動(dòng)輒幾十上百萬(wàn)的投入，真的可以像快消品一樣按套餐打包購(gòu)買(mǎi)？市場(chǎng)有如此大的消費(fèi)支撐？

　　對(duì)于金科這種“套餐”模式賣(mài)房，領(lǐng)域地產(chǎn)機(jī)構(gòu)張?chǎng)伪硎究春谩?ldquo;一次性購(gòu)買(mǎi)兩套房，這樣的構(gòu)想看似好像很大膽，其實(shí)對(duì)于現(xiàn)代大多數(shù)城市人來(lái)說(shuō)，每個(gè)家庭擁有的房屋數(shù)量都在兩套及兩套以上，只不過(guò)他們?cè)谫?gòu)置時(shí)多為陸續(xù)買(mǎi)進(jìn)，而不是一次性購(gòu)入。金科這次提出一次性購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，也給購(gòu)房者設(shè)計(jì)了四套套餐，切實(shí)解決了購(gòu)房者生活中會(huì)遇到的各種難題。”

　　張?chǎng)伪硎荆�現(xiàn)在正是買(mǎi)房的好時(shí)機(jī)。對(duì)于一次性購(gòu)買(mǎi)兩套房的資金壓力，張?chǎng)握J(rèn)為有需求的購(gòu)房者可以考慮將手頭上現(xiàn)有的房子進(jìn)行置換處理。

　　同時(shí)張?chǎng)我舱J(rèn)為，金科“套餐”營(yíng)銷(xiāo)模式雖然新穎，滿足了購(gòu)房者的需求，但這個(gè)模式并是所有的開(kāi)發(fā)企業(yè)都可以借鑒和適用的營(yíng)銷(xiāo)手段。“它需要有金科這樣的實(shí)力，不僅要有多個(gè)物業(yè)形態(tài)的產(chǎn)品，也要在多個(gè)區(qū)域進(jìn)行開(kāi)發(fā)”。

　　業(yè)內(nèi)資深人士評(píng)價(jià)稱(chēng)，金科四款“套餐”模式背后大有深意，它解決的正是目前普遍存在的“中國(guó)式購(gòu)房難題”，而“金科房打包買(mǎi)”模式在行業(yè)內(nèi)尚屬首次，充分印證了金科是一個(gè)勇于把握市場(chǎng)需求與脈搏，高度市場(chǎng)化的創(chuàng)新型企業(yè)。

　　消費(fèi)者：

　　套餐解決四大難題

　　部分第二套房幾乎對(duì)折

　　筆者了解到，和張先生一樣對(duì)金科“套餐”表現(xiàn)出興趣的購(gòu)房者不在少數(shù)。除了一部分購(gòu)房者和張先生需求一樣，想和子女居住更近而選擇金科的“親情套餐”外，購(gòu)房者其它諸如養(yǎng)生、教育、停車(chē)難的需求也在此次金科推出的賣(mài)房“套餐”中得以解決。

　　家住璧山的吳先生當(dāng)天也被金科廊橋水鄉(xiāng)的套餐吸引了。和張先生想和兒子住得更近的需求不同，吳先生是想解決兒子到主城上學(xué)的難題。

　　“我本來(lái)想在這里買(mǎi)套房子方便兒子今后讀書(shū)，我自己還在璧山上班。這次金科推出教育套餐，正好他們?cè)阼瞪揭灿蟹孔淤u(mài)，我把我璧山的老房子賣(mài)了，在璧山買(mǎi)套金科的房子，在這里買(mǎi)套金科的房子，兒子讀書(shū)的問(wèn)題解決了，我自己還可以住新房子。關(guān)鍵是一次買(mǎi)兩套的價(jià)錢(qián)比單獨(dú)買(mǎi)兩套劃算多了。”

　　據(jù)了解，金科套餐不僅解決了消費(fèi)者親情、養(yǎng)生、教育、車(chē)位等四方面的難題外，更切實(shí)給了消費(fèi)者極大優(yōu)惠，部分房源一次性購(gòu)買(mǎi)兩套，第二套房子的價(jià)格基本打了對(duì)折。