市場瞬息萬變，降本增效是商業場景維生之道。

在剛剛落幕的“亞洲照明和LED產業的風向標”——廣州國際照明展覽會（光亞展）上，奧萊敏控、福克仕、Vlinca、優為視界等多家知名商照產業鏈企業與全球化IoT開發平臺涂鴉智能（NYSE: TUYA）的簽約，向市場展示了一條以照明為核心，構建多元化商業場景，進而提高利潤空間的新路徑。

商照場景智能化尚處初期

商照應用場景廣泛，這是不爭的事實。旅游時住宿的酒店、游玩的景區、吃飯的餐廳、購物的商場，甚至上班的樓宇大廈、生產制造的工廠、校園里的教室和圖書館等，都是商業照明應用場景。

 

智能時代來臨以前，這些場景雖然種類紛繁復雜，但好在對照明要求不高，僅僅局限在「照亮」所在空間即可。那時候，行業間的壁壘界限還很明確，商照企業可以沉浸在自己的一畝三分地里，專注燈具及配件產品的設計創新和品質提升。

但世界永恒變化。隨著應用場景走向飽和及產品功耗過高，照明行業進入整體增長遲緩的存量競爭階段，創新力不足導致的同質化，讓商照企業陷入價格戰的惡性循環，利潤空間被極限壓縮。部分商照企業試圖以出海走出惡性循環，卻沒想到，全球疫情和大幅波動的匯率，給了他們致命一擊。

重重壓力下，商照企業亟需調整創新方向，逃離價格困局。而近期的市場數據表現，紛紛將企業脫困之法指向了智能化。

中國輕工業信息中心數據顯示，2020年1-11月，全國照明企業收入同比下降9.3%，但智能照明卻增長迅猛。中商產業研究院數據顯示，2020年，智能照明相關企業注冊量為12.81萬家。預計2021年中國智能照明行業市場規模將超350億元。其中，工業及商業領域是智能照明行業最大的應用領域，占比57.21%。

究其背后原因，智能化降低商照設備運行功耗的同時提升了其利潤空間。積少成多，低功耗智能商照設備的規模化鋪設，利好商照場景降低運營成本。

 

 

智能化過程，知行難合一

但智能化的路程卻是道阻且長，無數企業還在智能轉型的深海里浮沉，技術、生態等種種暗礁，都足以一擊沉船。

奧萊敏控就遇到了技術難題。這是一家深耕照明領域二十余年的老牌照企，擁有近200項知識產權，掌握了智能感應照明領域核心技術，能為商業、工業、建筑等多個場景提供智能照明整體解決方案。奧萊敏控副總經理鄭育輝坦言，在開發商照場景智能化解決方案時，“編輯智能邏輯程序時，操作流程相對繁瑣，會導致上報和下發不準確等問題。”

 

【涂鴉智能與奧萊敏控簽約儀式現場】

不同于奧萊敏控在操作流程上遇到的困難，困擾優為視界的，則是通信不穩定。“實際項目中，智能燈具如果布燈不均，會造成硬件之間出現聯網信號強弱不均、信號延遲等問題。”優為視界研發部總監劉占國說，“網關的擺放位置不正確，也會出現網絡信號強弱不均等問題。”這是一家在店鋪、商超綜合體等領域極具知名度的品牌，在各大知名連鎖超市、連鎖店鋪照明市場占有率達60%。

 

【涂鴉智能與優為視界簽約儀式現場】

難題各有不同，卻無一例外增加了企業的產品研發周期和成本。如果企業長期深陷技術泥沼，必然不利于發展。即便幸運地跨過技術關卡，隨之而來的生態難題，依然困擾著商照企業前行。

不同于傳統時代壁壘分明的行業界限，在智能時代，互聯互通的全場景智能才是必然形態。即使是商照場景，智能照明設備也需要和其他不同品類的智能設備互聯，形成全場景智能，才能更具優勢。顯然，單一商照企業無法做到這點。

這還不算完，智能設備在應用到照明場景時，也可能是一地雞毛。畢竟智能商照設備本身價格高昂，且需要在場景內進行規模化鋪設。一旦出現失誤，將影響場景內各業態的正常經營。受此影響，各商業場景運營商對是否要智能化，還持觀望態度。

誠如奧萊敏控副總經理鄭育輝所言：“客戶對智能化的接受度還不高，主要擔心智能控制系統不夠穩定和安全。”

解決客戶擔心最直接、最有效的辦法，就是全面提升軟硬件設備的智能化水平。 

涂鴉智能，商照項目落地的背后推手

市場的選擇，往往從實力出發。涂鴉智能在技術、生態等方面的能力，已得到眾多商照企業認可。比如這次光亞展上，與涂鴉智能達成合作的奧萊敏控、福克仕、Vlinca、優為視界等企業，其已成功落地的多個項目，就是最好的例證。

作為專注IoT照明核心部件研產銷于一體的高新技術企業，Vlinca通過涂鴉智能提供的聯網模組，已成功開發出支持藍牙、Zigbee、Wi-Fi等多種聯網方式的智能設備，比如Island控制器、Orchid遙控器等。其中，驅動控制類產品還榮獲了2021年阿拉丁神燈獎。

 

【涂鴉智能與Vlinca簽約儀式現場】

優為視界也通過涂鴉智能的聯網模組，開發出了搭載Zigbee無線智能模塊的智能電源、開關面板、門鎖、傳感器等設備，打造全屋智能場景。

在LED教育照明領域擁有12年研發經驗的中國知名照企——福克仕，也借助涂鴉智能提供的各類OS模組，低成本快速開發出多款智能硬件設備，并成功將其應用在商場家具照明場景中，滿足了不同家具廠商的個性化照明需求，建立了豐富的商場家具商照成熟案例庫。

 

【涂鴉智能與福克仕簽約儀式現場】

涂鴉智能提供的IoT開發工具，還幫助奧萊敏控實現開關、感應器、調光調色燈具、燈具通斷器等設備的智能化，并成功降低30%-40%的功耗。未來，奧萊敏控還將依托涂鴉智能技術支持，開發出智能追蹤攝像燈、智能感應器、智能網關、智能屏等設備，并將其應用到樓宇等場景中。

涂鴉商照SaaS還幫助奧萊敏控、Vlinca、福克仕、優為視界等多家企業搭建出針對各類商照場景的智慧照明解決方案。其中，奧萊敏控開發的燈光照明解決方案已成功應用在東莞松山湖辦公室項目和四川領水的家具項目中。未來2年內，優為視界也將建立300-500家搭載涂鴉無線智控系統的體驗店。福克仕和Vlinca則分別將目光放在智慧教育和海外商照場景中，以期在這些場景中建立標桿項目。

與此同時，奧萊敏控、Vlinca、福克仕、優為視界等商照企業還將加入涂鴉智能開放生態，通過品牌專屬App，實現與超41萬款Powered by Tuya智能設備的互聯互通和集成操作，為商照場景提供更廣泛的設備選擇。 

軟硬件智能水平的提高，以及豐富的硬件產品生態，還有多個成功的落地項目，將充分提升商業場景運營商對于智能化的認可度，進而以照明為切入點，搭建全場景智能。

在智能化來臨的大趨勢下，單一照明模式已成商照領域的昨日黃花。以智能照明為切入點，跨越商照場景中各業態之間的界限，形成全場景智能才是未來時代的密鑰。而這把鑰匙，需要各商照企業與涂鴉智能這類IoT企業多方面攜手，才能獲取。