重慶網商協會的數據顯示，截至2011年年底，重慶各類網商已超過6萬戶，但真正活躍的網商只有6000多戶，其余九成都在“潛水”。

　　為何重慶多數網商沒有浮出水面？他們究竟面臨怎樣的生存尷尬？

　　“估計今年最多能賣到100萬。”家住南坪的林先說，他開網店已有5年，今年的生意尤其難做。

　　其實，有林先同樣感受的網商，在重慶不少。近日，記者調查發現，由于競爭加劇，不少網商勉強度日，甚至有部分網商關門轉行了。

　　網店銷量三年降200萬

　　“現在網店生意越來越難做了。”林先說，他5年前在淘寶開起了網店，賣過食品、鞋帽，去年開始賣女裝。

　　“2009年，我賣了300萬，今年看樣子最多只能賣100萬了。”林先無奈地告訴記者，如今賣服裝的數不勝數，競爭越來越激烈，業績逐年下滑，生存壓力越來越大。

　　與林先有同樣感受的還有24歲的唐靜。三年前，唐靜開了家小皮包網店。“前兩年處于摸索期，根本就沒賺到錢。”唐靜告訴記者，原以為這種狀況會慢慢好轉，但沒想到現在日子也不好過。

　　她算了筆賬，目前，每月固定成本包括房租、貨品、員工工資差不多要開支3萬元，還不包括廣告費三四千元，基本上沒多少盈余。每年9月到次年1月是旺季，每月收入也只有5000元~1萬元。

　　九成“潛水”網商部分轉行

　　唐靜的遭遇并非個案。另一位經營服裝的網店店主杜靈表示，有時候一周最多一兩單生意，一個月下來能勉強不虧就很慶幸了。

　　重慶電子商務協會提供的數據顯示，截至2011年年底，各類網商已達6萬戶，零售占七成以上。重慶網商協會常務秘書長張達巍表示，這6萬戶網商中活躍網商只有6000多戶，其中四成網商狀態不佳。另外九成網商都是三天打魚兩天曬網，處于要死不活的“潛水”狀態，部分其實已轉行。而不久前中國電子商務研究中心發布報告稱，淘寶網目前有職業賣家600多萬，每天停運或倒閉的賣家數量近萬家。

　　“這兩年，重慶服裝類網店許多都轉行了，要么繼續回去上班，要么再尋門路。”林先說，“兩年前，朝天門市場不少商家都開過網店，今年不少網店都關了。”

　　“電商競爭日益白熱化，淘寶網類平臺門檻也越來越高。”重慶電商協會副秘書長王蜀生說，“目前，重慶不少業余網店開始接連退出市場。”

　　原因

　　價格優勢不在 殺價自斷財路

　　為何重慶高達九成的網商經營不佳，甚至有網商關門轉行？

　　“重慶網商多是主賣輕工業產品，如服裝鞋帽、化妝品、工藝品及首飾等，他們大都從江浙、廣東、深圳等地進貨。”張達巍告訴記者，這樣采購成本就高了，競爭優勢不明顯。據重慶電子商務協會數據，重慶網商從事批發、零售業類及制造業類的占40%以上。

　　“寵物用品原料多從廣州進貨，加上運費，成本要比在本地至少高出20%。”重慶嘉華寵物用品周經理告訴記者，因為本地生產的很少，無法就近采購。

　　“網店進貨都是在廣東，近3年來采購成本也在增長，成本20多塊錢的小皮包，每年都要漲2~3元。”唐靜說，這與江浙等地的網店相比，成本高了一截。而網店最大的優勢其實是價格，一旦這個優勢沒有了，活下去很艱難。

　　“我賣得便宜，人家比你更便宜，量雖大，毛利潤微乎其微，168元一箱的小袋零食，比如豆干，最多只有6塊錢盈利，差不多是成本價的三十分之一，再加上食品較重，錢都被物流賺走了，同行有許多都轉行做物流了。”經營川渝特產的網商陳先生告訴記者，重慶食品行業在淘寶上算是賣得較好的，可是殺價太厲害了。

　　“電子商務日益全球化，如今車房都可以在網上購買，傳統行業都想開辟網絡渠道。”張達巍說，重慶本土食品行業也一樣，尤其是農特產品惡性殺價更為激烈。”

　　運營觀念保守 推廣手段落后

　　不少網商除了沒價格優勢，逐漸被邊緣化外，營銷乏力也讓本土網商裹足不前。

　　“老板的觀念較為保守，支出的推廣費用是杯水車薪，舍不得花錢推廣很難殺出一條路來。”某玻璃制品公司負責運營的劉經理告訴記者，該公司今年開始在網上賣玻璃產品，由于沒有任何推廣手段，半年來毫無起色。

　　“有些員工離職去了成都、江浙。”劉經理說，因為那邊薪資高，大環境相對成熟。“零售網店店主必須改變觀念，尤其是積極學習市場推廣經驗。運營成本是高了，但是不投入哪有收益。”唐靜透露，她最近又在淘寶網購買了關鍵字搜索。

　　重慶網商協會常務秘書長張達巍坦言，由于起步晚，重慶本地網商較成都相比，觀念保守，在營銷手段和推廣策略上比較欠缺。

　　其實，從成渝兩地電子商務交易額就可見一斑。據重慶電子商務協會不完全統計，2011年，我市電子商務交易額剛跨過1000億大關。而《2011年成都市電子商務服務業發展報告》顯示，2011年，成都電子商務交易額達2000億元，較2010年增加1000億元。

　　對策

　　發揮資源優勢

　　突出經營特色

　　在電子商務交易整體規模還不夠大，價格優勢不明顯的情況下，重慶網商該如何殺出重圍？

　　來自重慶電子商務協會的數據顯示，以淘寶網為例，重慶地區共有3萬多家店鋪，其中經營農副特產品的有20%左右，這為重慶本地農產品拓展了銷售渠道。

　　“立足本地資源，提供別人沒有的產品，一旦形成規模效應，即可共同將市場做大。”重慶電子商務協會相關負責人說，比如重慶制造業發展迅速，可立足于大足五金優勢，節約采購成本，提供更廉價的刀具，這將發揮出更大的競爭優勢。”

　　中融傳媒公司經理李海提到，有些傳統企業轉型做電子商務已成趨勢，但他們缺乏網絡運營的經驗和技術。而成熟的電商則有平臺優勢但進貨來源少、采購成本高，如果雙方合作將會實現共贏。比如傳統的重慶農特產商可提供產品，與電商合作。

　　目前，重慶已開始走上這條資源整合之路。

　　市商委消息稱，上月初，淘寶、京東商城、豬八戒威客網等全國40余家網商，與50余家重慶傳統企業達成合作，總簽約金額突破1.3億元，合作的領域包括土特產、農產品、電器銷售等。

　　探路

　　抱團發展

　　成立網商產業園

　　當然，重慶網商們也在試探尋找自己的出路。

　　記者近日從重慶網商協會獲悉，位于江北區北城天街富力廣場的網商產業園，目前，近百家網商已進駐，預計年底還有20家配套企業入駐，日成交包裹量可達1萬件以上，年成交額超40億元。

　　據悉，這是國內首個專門為網商打造的產業園，計劃建設集物流、倉儲、網商、電子商務配套服務、三方支付、金融服務企業等綜合為一體的企業型產業集群。目的就是將重慶網商聚集起來，讓他們形成規模抱團發展。產業園推出場地租金優惠、物流價格減免、融資貸款幫助、整體宣傳推廣等多種服務，并將在工商登記、誠信認證、稅收減免等方面提供支持。

　　宅急送重慶分公司市場部經理申保心告訴記者，建立集群產業園將分散的網商集中起來，業務量增大，也吸引了快遞集群，可以降低運費。見習記者 徐青

　　鏈接

　　體育健將開網店

　　幾家歡樂幾家愁

　　隨著倫敦奧運賽場中國健兒奪冠喜訊不斷傳來，昔日的奧運冠軍也成為關注的熱點。昨日，記者發現，不少退役運動員開起了網店，如“跳水皇后”高敏就在天貓上賣起了女包。

　　“跳水皇后”高敏的網店名為potono時尚箱包，銷售中國風、時尚風格、商務風格等不同風格上百款女士皮包。網店上還張貼了高敏親自為一款女包當模特的照片，還拉上了羽毛球奧運冠軍葛菲。

　　同時，在淘寶網上，邵佳一通過網店銷售十多款美國母嬰品牌樂佳的商品；隋東亮則剛開始銷售“六月黃”大閘蟹，兩人都將自己的照片放在網店顯眼處。另外，中國男籃隊員朱芳雨和女籃前國家隊員張帆在淘寶上開店賣休閑男鞋和公仔玩具，原國家籃球隊主教練王非的網店則主要銷售各類籃球及相關產品。

　　不過，這些體育健將開網店，除了高敏的女包店比較紅火外，其他網店商品大多無人問津。

　　高敏的potono旗艦店有6款女包銷量上百件，其中，一款售價599元的中國風夏季包已累計銷售400件，另有20多款女包都有幾件到數百件不等的銷量。

　　但淘寶網顯示，在邵佳一出售的十多款母嬰產品中，目前僅有一款賣出一件，其余商品銷量為零。而隋東亮的“藍港福德”大閘蟹網店，一只大閘蟹都沒有賣出。王非的籃球、朱芳雨的男鞋和張帆的公仔玩具等也大多成了展示品，銷量不多。